Comment bien préparer vos campagnes Adwords pour les soldes d’été ?

Le coup d’envoi des soldes d’été approche à grands pas. Cette période très stratégique nécessite un plan d’action optimal pour se différencier de la forte concurrence durant ces quelques semaines et ainsi toucher le plus d’internautes possibles.

1. Stratégie mobile

Lors du 1er jour des soldes d’été 2017, plus d’un achat sur trois a été effectué sur smartphone ou mobile selon le panel d’e-marchands WL Panel.

L’ascension du mobile est toujours d’actualité, et ce support devient incontournable dans la recherche, la comparaison et l’achat de produits par les internautes. Les requêtes sur smartphone connaissent de plus une hausse importante durant les soldes. Il est donc primordial de renforcer votre présence sur mobile afin de vous démarquer dès le départ sur cette période charnière.

Pensez-donc à ajuster vos budgets et enchères sur cet appareil pendant les temps forts.

2. Campagnes Adwords

Quelques bonnes pratiques sont à appliquer sur les campagnes Adwords :

Search

  • Adaptez le discours marketing de vos annonces en mettant en avant les promotions, les prix soldés...
  • Programmez à l’avance la mise en ligne des différentes annonces (1ere démarque, 2eme démarque, Ventes Flash sur une journée...) grâce aux règles automatiques disponibles sur Adwords
  • Profitez des extensions d’annonces, telle que l’extension de promotion pour ajouter des informations, prendre plus de place dans les résultats, et ainsi augmenter encore davantage votre taux de clics.
  • Ajouter le mot clé « soldes » à vos listes d’expressions clés pour couvrir les recherches sur cette thématique

Découvrez notre guide complet sur la nouvelle interface AdWords 2018

Shopping

En complément de vos campagnes Search, le dispositif Google Shopping est vraiment très efficace lors des soldes :

  • Pensez à optimiser le flux en intégrant les prix soldés
  • Exploitez les libellés personnalisés en identifiant les produits soldés. Ce qui vous permettra d’enchérir davantage sur ces produits.
  • Utilisez les stratégies d’enchères automatiques (optimiseur de CPC, ROAS cible, ..)
Pour booster vos ventes pendant les soldes, Google Shopping est un atout essentiel dans votre stratégie ! Découvrez notre article de blog sur le sujet :

RLSA

Les soldes représentent une période incontournable pour recibler les personnes qui ont déjà vu vos produits. Grâce aux listes de remarketing (RLSA), vous pouvez :

  • Segmentez vos audiences (visiteurs fiches produits, abandonnistes panier, acheteurs...)
  • Ajustez les enchères en fonction de ces audiences (ex : +100% pour les abandonnistes panier)
  • Adaptez le discours de vos annonces Adwords (ex : « Retrouvez vite les produits que vous avez consultés » pour les visiteurs fiches produits)

3. Campagnes Display Remarketing Dynamique

De la même façon, vous pouvez diffuser des bannières publicitaires auprès des visiteurs de votre site qui n’ont pas fait d’achat. Ce dispositif permet de leur afficher les produits qu’ils ont consulté/mis au panier lors de leur navigation sur des sites tiers, et ainsi les inciter à revenir conclure leur transaction.

Durant les soldes, ce levier vous démarquera de vos concurrents en rappelant à l’internaute l’existence de votre marque tout au long de son parcours d’achat.

Nous vous conseillons vivement de multiplier votre présence sur les différents leviers, afin d’accroître votre visibilité durant ces 6 semaines importantes pour votre business. 

Besoin d'aide avec Adwords ? Nous avons rédigé un livre blanc pour vous faire découvrir la nouvelle interface. Téléchargez-le !

Nouveau call-to-action
Marie A

Écrit par Marie A

Ma mission ? Définir avec le client la meilleure stratégie digitale et utiliser au maximum tous les leviers webmarketing pour lui permettre d'atteindre ses objectifs.

Catégories

Filtrer par catégories

à lire également